總結(jié)經(jīng)驗，勇于挑戰(zhàn)，承擔責任，當好中層——公司召開2010年上半年生產(chǎn)經(jīng)營工作會議

發(fā)布日期：2010-07-13 瀏覽次數(shù)：3284 來源：

　　7月7日至9日，公司召開了2010年上半年生產(chǎn)經(jīng)營工作會議。會議首先由南區(qū)、北區(qū)分別召開區(qū)域會議。陳學民總經(jīng)理、范世忠副總經(jīng)理在分別聽取南區(qū)和北區(qū)地區(qū)經(jīng)理的工作匯報后，逐一分析了各地區(qū)銷售工作存在的問題，進一步梳理了工作思路，對做好以后的工作給予了指導(dǎo)。
　　9日下午的集中會議上，陳學民總經(jīng)理通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析和解讀，向各位經(jīng)理通報了公司上半年的經(jīng)營情況及各地區(qū)的銷售情況，并通過對新醫(yī)保政策的解讀以及甲鈷胺等產(chǎn)品的銷售定位介紹，對德源產(chǎn)品銷售給出了建議，激勵地區(qū)經(jīng)理為年度目標任務(wù)的完成做出努力。在總結(jié)回顧上半年工作的基礎(chǔ)上，陳學民總經(jīng)理重申了下半年的工作目標并提出了要求，他與大家分享了公司優(yōu)秀銷售員針對某醫(yī)院產(chǎn)品銷售上量的成功案例，給地區(qū)經(jīng)理今后工作思路和重心調(diào)整予以啟發(fā)。李永安董事長要求中層管理者承擔起應(yīng)負的責任　　在9日召開的2010年上半年生產(chǎn)經(jīng)營工作會議上，李永安董事長以“達成下半年銷售目標，各位經(jīng)理還要怎么做？”為題，對中層經(jīng)理提出了具體要求。李董事長寄語公司中層，要求大家在工作中要善于分析數(shù)據(jù)，學會從數(shù)據(jù)中尋找問題用來指導(dǎo)自己的工作，并重點與大家分享了對于公司中層管理者這一角色的理解和期望。
　　李董事長要求大家認真思考作為經(jīng)理人應(yīng)該承擔的責任，并從三個方面對做一個合格的經(jīng)理人提出了要求：
　　第一，經(jīng)理人要“對公司負責，對部下負責，對自己負責。責任勝于能力”。
　　對公司負責體現(xiàn)在作為中層管理者，要幫公司分擔憂愁，分擔壓力，這是經(jīng)理的職責所在；中層管理者代表公司行使職權(quán)，必須達成公司的目標，不折不扣地完成公司所下達的任務(wù)；中層管理者要帶領(lǐng)自己的團隊，使本部門工作達到最佳化，做一名合格的中層。
　　對部下負責主要體現(xiàn)在要使部下成為有道德的人，成為能被社會認可，有價值的人。同時要培養(yǎng)下屬，使其掌握某一方面技能，學到一些本事，具備一定的能力。要幫助下屬在公司政策范圍內(nèi)，做出盡可能好的業(yè)績，得到較好的回報。
　　而對中層干部自己負責主要體現(xiàn)在一定的努力要得到一定的回報。
　　第二，經(jīng)理人要遠離行為禁區(qū)，杜絕八種不良行為
　　李董事長強調(diào)，不能為公司所接受的八種不良行為主要包括：意志消沉、沒有責任感；過度自私；沒有奉獻精神；貪功諉過、尋找借口；搬弄是非；不能以身作則；口是心非和心理不健康（抱怨太多，滿腹牢騷）。
　　李董事長嚴肅批評了這八種行為。他指出，這八種行為不僅不利于個人發(fā)展，更會對公司的整體氛圍產(chǎn)生極其不利的影響，中層干部首先應(yīng)保證自身遠離這八種不良行為，凡是發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象必須立即予以糾正，對于某些害群之馬則考慮將其清除出公司隊伍。
　　第三，要妥善經(jīng)營地區(qū)資產(chǎn)，為公司創(chuàng)造價值
　　李董事長最后以一張示意圖直觀地向大家闡述了地區(qū)經(jīng)理的工作思路。即通過妥善經(jīng)營人才隊伍、客戶資源、公司資源與區(qū)域資源，并使其不斷增值，來為公司創(chuàng)造價值，實現(xiàn)區(qū)域市場收益最大化和效益最大化。