2006年7月5日～9日，江蘇德源藥業(yè)有限公司在連云港東方大酒店召開上半年經(jīng)營工作會議暨銷售培訓會議。公司李永安董事長、陳學民總經(jīng)理、鄭家通、徐金官、范世忠副總經(jīng)理及全體員工參加了會議。會議由鄭家通副總經(jīng)理主持。會上，陳學民總經(jīng)理首先作了2006年上半年工作總結和2006年下半年工作安排的報告。報告首先分指出2006年上半年由于受到多種因素的影響，導致市場外部環(huán)境不斷惡化，但是公司緊緊圍繞年初制定的目標，搶抓機遇，拼搏進取，積極應對，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，消化量、資金回籠、稅收均超額完成任務。產(chǎn)品研發(fā)工作按步驟進行，隨著研發(fā)工作的不斷縱向推進，研發(fā)工作的任務越來越重。公司克服了研發(fā)人員不足，經(jīng)驗不足等諸多因素的影響，在研發(fā)部、質(zhì)量部、制造部、生產(chǎn)車間等多個部門的相互配合和通力協(xié)作下，產(chǎn)品研發(fā)和項目申報工作取得了實質(zhì)性的成果和進展。重點分析了銷售工作，上半年，由于藥品招標等因素導致藥價不斷走低，而且同類產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，市場競爭更加激烈。但是在全體員工的努力下，各地區(qū)在公司高層領導的帶領下，積極應對，資金回籠、發(fā)貨等指標均超額完成年初下達的任務。上半年的工作呈現(xiàn)以下特點：

　　第一，超額完成任務的地區(qū)不斷增加，重點地區(qū)的拉動作用明顯，而且運行質(zhì)量進一步提升。

　　第二，重點醫(yī)院的建設取得明顯成效。

　　第三，組織參加了多次不同類型的學術會議，有力的推動和支持臨床工作。

　　第四，加強媒體宣傳力度，產(chǎn)品宣傳開始涉足科普性媒體，進一步強化品牌宣傳力度。

　　接著，陳總經(jīng)理對下半年的工作作了全面而系統(tǒng)的安排，要求個銷售區(qū)域具體分析本地區(qū)的實際情況，切實抓好貫徹落實，解放思想，咬住年度發(fā)展的目標，增強發(fā)展的緊迫感和壓力感，奮力開創(chuàng)加快發(fā)展的新局面。主要抓好以下幾方面的工作：

　　第一，決戰(zhàn)三季度，全面實現(xiàn)年初公司制定的目標。

　　第二，進一步落實好年初制定的重點醫(yī)院的建設工作，做好醫(yī)院的開發(fā)工作，為明年公司的大發(fā)展提供持續(xù)的增長點。

　　第三，部分地區(qū)空白市場很多，還具有很大開發(fā)潛力，在穩(wěn)定現(xiàn)有人員、現(xiàn)有市場的基礎上，要細化市場，增加人員，加強銷售密度。

　　第四，下半年公司將繼續(xù)組織參加幾次大型的學術會議，不斷強化、提升公司的品牌形象。還指出，公司下半年將進行GMP認證的全部準備工作和新產(chǎn)品的試生產(chǎn)工作，個部門之間要做好協(xié)調(diào)、銜接工作，不斷完善硬件、軟件的不足之處，繼續(xù)完善GMP上報資料的準備工作，確保GMP認證一次性通過。陳總經(jīng)理緊接著提出下半年的任務更加艱巨，我們要強化開拓意識，務真求實，知難而上，迎接挑戰(zhàn)，為全面完成全年任務而拼搏。會上，部分地區(qū)銷售代表就工作中積累的經(jīng)驗和存在的困難和全體員工作了經(jīng)驗交流；最后鄭家通副總經(jīng)理宣讀了2006年上半年公司對銷售代表獎勵的予兌現(xiàn)方案。    

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（市場部 李慧）