2006年10月3日，江蘇德源藥業(yè)有限公司在公司辦公樓三樓會議室召開了第三季度經(jīng)營工作會議。公司李永安董事長、陳學(xué)民總經(jīng)理、鄭家通副總經(jīng)理、范世忠副總經(jīng)理、徐金官副總經(jīng)理，各地區(qū)銷售經(jīng)理以及市場部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部的相關(guān)人員參加了會議。會議由公司總經(jīng)理陳學(xué)民先生主持。

　　會上，陳學(xué)民總經(jīng)理首先對2006年第三季度工作進行了總結(jié)。指出，第三季度在各級銷售人員及各部門的共同努力下取得了不俗的戰(zhàn)績，全面完成了公司年初制定的各項指標。今年一至九月份的銷售額已超過去年全年的銷售總額。分析了各地區(qū)的銷售任務(wù)完成情況，并對一至九月份及第三季度都全面完成任務(wù)的地區(qū)給予了充分的肯定并提出表揚。特別指出，銷售業(yè)績突出的地區(qū)都具備共同的特點：一是人員關(guān)系和諧，這是做事的前提條件。在相同的外部環(huán)境中，和諧與穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境為銷售人員提供的良好的工作氛圍，更好的激發(fā)了潛在的能力。在現(xiàn)在競爭形勢日益激烈的情況下，上下同心協(xié)力共同應(yīng)對，迎接挑戰(zhàn)。二是基礎(chǔ)工作扎實。在工作中能抓住重點，有的放矢，注重發(fā)展VIP醫(yī)生和VIP醫(yī)院,扎扎實實做好臨床工作，并將小目標和公司的大目標緊緊結(jié)合起來。最后，陳總經(jīng)理對第三季度部分地區(qū)違反公司規(guī)定的不和諧現(xiàn)象提出批評并要求限期改正。

　　接著，陳總經(jīng)理對四季度的工作作了系統(tǒng)的安排，并對2007年的計劃作了概括的說明。陳總經(jīng)理指出四季度承上啟下，至關(guān)重要。四季度的工作對明年尤其是一季度的業(yè)績有很大影響，四季度除了要爭取全面完成本年度的任務(wù)，同時也要為明年的工作做好準備，明年的基數(shù)取決于今年的四季度，明年要想望得遠，今年必須站得盡可能的高。要求各地區(qū)認真分析本地區(qū)的實際情況，尤其是重點客戶的建設(shè)，人員的配置等方面要提前做好計劃并落實到位。2007年公司除了現(xiàn)有的品種，另外將新增二甲雙胍緩釋片和甲鈷胺膠囊等品種，新品種的上市進一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為公司在新的一年里尋求更大的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在聽完陳總經(jīng)理報告之后，各地區(qū)銷售經(jīng)理就各自在工作中積累的經(jīng)驗和存在的問題在會上作了交流。各地區(qū)經(jīng)理充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從招標、市場開發(fā)到人員管理等方面分別作了詳細的經(jīng)驗分享與交流。蘇南地區(qū)江堯春經(jīng)理在發(fā)言時詳細介紹了在工作中如何細分市場，尋找上量的突破口，如何提高業(yè)務(wù)人員的積極性，以及如何有效分配資源，讓有限的資源得到最大化的利用，發(fā)言詳盡精彩，得到與會人員的一致喝彩。

　　最后，李永安董事長作總結(jié)講話。李董事長進一步強調(diào)了隊伍建設(shè)的重要性，要求各地區(qū)經(jīng)理必須把隊伍建設(shè)與2007年的計劃相結(jié)合，并指出一個好的管理人員必須能把員工團結(jié)起來，營造一個輕松愉快的工作氛圍，讓員工開心的工作。同時在處理問題時要公平、公開、公正，不斷提高學(xué)習(xí)能力，為自己的員工做好表率工作。最后李董事長要求大家齊心協(xié)力，團結(jié)一致，致力于公司的快速發(fā)展，為實現(xiàn)公司的宏偉目標而奮斗！     （業(yè)務(wù)部 張慧）