在連續(xù)三天半時間的會議、培訓(xùn)過程中，上海鷹雁企業(yè)管理咨詢有限公司組織的《醫(yī)藥渠道的開發(fā)與管理》課程，是本次活動的重頭戲。公司營銷部、業(yè)務(wù)部人員放棄雙休，聆聽許玉民老師為提升地區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平而為德源藥業(yè)地區(qū)經(jīng)理量身定制的課程。課程內(nèi)容從7月7日上午開始，到7月8日下午結(jié)束，總課時14個小時左右。許玉民老師原為國內(nèi)知名大型制藥企業(yè)的市場業(yè)務(wù)主管，有著豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，他的授課內(nèi)容具有很強(qiáng)的實(shí)用性。授課過程中還不斷穿插各種團(tuán)隊游戲，給人以啟發(fā)，活躍了氣氛，驅(qū)除了疲勞。這次培訓(xùn)內(nèi)容主要包括醫(yī)藥商業(yè)的競爭現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)經(jīng)理如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶信用管理等多方面的內(nèi)容。（市場部）